Ahmet Tezcan Makina İle Sektör Üzerine bir röportaj

Çiğli ekonomisine katkı sağlayan ve önemli kuruluşlardan biri olan AHMET TEZCAN MAKİNA SAN ve TİC.LTD.ŞTİ’nin yönetim kurulu başkanı Osman Nuri TEZCAN ile bir röportaj gerçekleştirdik.

 

Firmasal olarak kuruluş hikayelerini, içinde bulundukları sektörün artılarını eksiklerini, geleceğini ve işleyişi üzerine soru cevap üzerinden gerçekleştirdiğimiz röportajda Tezcan, sektöre dair çok önemli bilgiler verdi.

 

 

•      Öncelikle firmanızın kuruluşu ve gelişim süreci hakkında bilgi verir misiniz?

 

•                  Firmamız 1990 yılında merhum Ahmet TEZCAN tarafından Çiğli merkezde 15m2'lik bir alanda ticari hayatına başlamıştır. Firmamızın kurucusu merhum Ahmet TEZCAN 1997 yılında geçirmiş olduğu elim bir trafik kazası neticesinde aramızdan ayrılmış yerine eşi Sermin TEZCAN işlerin başına geçip firmamızı bugün ki seviyelerine taşımıştır.2008 yılından buyana bu görevi 2.Kuşak İnş.Müh.Osman Nuri TEZCAN ile birlikte yürütmeye devam etmiştir. Bugün yine merkezi Çiğli'de ve Ata Sanayi Sitesindeki showroomuyla 1000 m2'nin üzerinde satış alanı,30.000 kalem ürün yelpazesiyle İzmir'de toptan ve perakende ticarette ilk akla gelen isimlerden olmaya çalışmaktayız. Bununla birlikte gelişen dünyaya uyum sağlamak adına internet üzerinden satış alanında faaliyet gösteren www.hirdavatmerkezi.com adlı e-ticaret sitesiyle de müşterilerimize bir adım daha yaklaşıp yerel satış kanallarını ulusal satış kanalına büyütmeyi amaçlıyoruz.

           

•      Firmanızın ürün gamı hakkında bilgi verebilir misiniz ? Hangi markaların satışını gerçekleştiriyorsunuz?  Kendi üretiminiz veya markanız varsa ondanda detaylı bahsede bilir misiniz?       

 

•                  Firmamızda hırdavat malzemelerinin yanı sıra kaynak ve kaynak ekipmanları, bağlantı elemanları,sanayi gazları,aşındırıcı grubu ve daha birçok ürünle hizmet vermekte olup akla gelen ilk bayilikler ; Bosch Elektrikli El Aletleri,Magmaweld Kaynak Ürünleri,İzeltaşEl Aletleri,Karbosan ve Sia Aşındırıcı Grubu,Norm ve Obel Civata Bağlantı Elemanları,Habaş Sanayi Gazları ve bunun yanı sıra birçok bayilikte 30.000 ürün çeşidiyle hizmet vermekteyiz.

 

•      Bayiliğini yaptığınız markalarla ilgili yaşanan sıkıntılar nelerdir? Üretici firmalardan beklentileriniz nelerdir? detaylı bir şekilde bahseder misiniz? Yeni ürünlerle ilgili teknik olarak detaylı bilgiye ulaşa biliyor musunuz? Neler söylemek istersiniz?

 

•                  Bayiliğini yapmış olduğumuz firmalar genellikle pazar lideri olduğundan sirkilasyonu hızlı fakat genel olarak kar marjı düşüktür. Üretici firmaların piyasa koşullarının zorluklarına göre sistemlerini belirleyip bizlerden beklenti ve hedeflerini bu doğrultuda yeniden gözden geçirmelerini istiyoruz. Yeni ürünler ile ilgili müşteri temsilcisi arkadaşlarımız detaylı olarak bilgi vermektedir.

 

•      Üretici firmanın tanıtım, reklam ve kampanyaları sizleri ne derece etkiliyor? Satışlarınızın artmasında etkili olduğunu düşünüyor musunuz?

 

•                  Üretici firmanın yaptığı her türlü reklam bizleri olumlu yönde etkilemektedir. Marka bilinirliği arttıkça ve ürün tanıtımı arttıkça bu da bizim satışımızı arttırıyor doğru orantılı olarak. Daha fazla tanıtıcı reklam vermelerini diliyoruz.

 

•      Bölgenizin ekonomisi ve sanayi gelişim hızı ile ilgili neler söylemek istersiniz?

İnşaat sektörü ile nalbur ve hırdavat sektörünün gelişimi doğru orantıda  ilerliyor mu?.  Satışlarınıza etkisi ne yöndedir?

 

 

•                  Bölgemizdeki sanayi kuruluşları yeni yatırımlarını daha çok İzmir'den ziyade çevre illerde yapmaya başladılar. Bunun sebebi arazi maliyetlerinin düşüklüğü,personel giderlerinin düşüklüğü ve bilhassa yatırım teşvik politikası diğer illerde daha uygundur.Bölgemiz sanayi anlamında yeni yatırım almamakla birlikte inşaat sektöründe büyük projelere ev sahipliği yapmaktayız.Bu kapsamda sanayideki pazar kaybını inşaat sektörüyle telafi edilmeye çalışılmaktadır.

 

•      Bölgenizde hırdavat ve nalbur sektöründe ki rekabet ortamını nasıl değerlendiriyorsunuz? İlinizde size göre tahmini olarak  kaç hırdavat ve nalbur dükkanı var? Rekabette fark oluşturmak için neler yapıyorsunuz? Müşterileriniz sizi neden tercih ediyor?

 

•                  Bölgemizdeki rekabet çok fazla ama biz hizmetimizle ön plana çıkma arzusundayız. Bunun için haksız rekabetler içinde hiçbir zaman olmayacağız. Müşterilerimizin bizi tercih etmesinin en büyük sebebi malzeme çeşitliliği,bulunabilirliği ve en kısa sürede yerine hizmet olup güler yüzlü hizmet anlayışımızdan dolayı tercih sebebi olduğumuzu düşünmekteyiz.

 

•      Nalbur ve Hırdavat sektörü ile ilgili  yaşanan sıkıntılar nelerdir? Madde olarak saya bilir misiniz? Bu konuda çözüm önerilerinizi  sıralayabilir misiniz?

 

•                  Sektörün en büyük sıkıntısı tahsilat problemleridir. Yakın dönemde ülke olarak yaşadığımız sorunlar belirsizlikleri de beraberinde getirmiştir.

 

•      Büyük Yapı Marketler  yerel esnafa etki ediyor mu? 

•                  Tabiki de büyük marketler yerel esnafa etki etmektedir. Büyük marketler daha çok bireysel ev kullanıcılarına hitap ettiğinden bu pazar daha önce mahalle arası nalburlarının elindeydi fakat zamanla küçük nalburların büyük marketlerle rekabet edemeyip kepenk kapatmalarıyla büyük marketlere talep artmış bulunmaktadır.

 

•      E- satış siteleri (nalbur-hırdavat malzemeleri üzerine) hakkındaki düşünceleriniz nelerdir? E- satış sitesi kurmayı düşünüyor musunuz?

 

•                  E-ticaret siteleri pazarını her geçen gün büyütmekte olup bizimde bu gelişmekte olan sektörde ilk akla gelen sitelerden olmak adına kurmuş bulunduğumuz www.hirdavatmerkezi.com adlı bir sitemiz bulunmaktadır.

 

•      2017 yılı Mart ayında İstanbul Hırdavat Fuarı düzenlenecek. Uzun yıllardır sadece hırdavat ve nalburiye alanında bir fuar düzenlenmemişti. Bu açıdan düşündüğünüzde hırdavat fuarından beklentileriniz nelerdir?

 

•                  Bunun sektör açısından çok önemli olduğunu düşünüyorum. Umarım İstanbul'un adına yakışan güzellikte yurt dışındaki fuarları aratmayacak nitelikte bir organizasyon olacağını umud ediyorum.

 

•      Hırdavat ve nalbur sektöründe adeta bir buluşma noktası olan ve üretici ile satıcı arasında da bir buluşma noktası olan İstanbul Hırdavat Fuarı’nda özellikle hangi ürün gruplarını görmek istersiniz?

 

•                  Bu tarz fuarlarda katılımı hareketlendirmek adına olmazsa olmaz elektrikli el aletleri, mekanik el aletleri, kaynak ve bağlantı elemanlarını sayabilirim.

 

•      Sektörün geleceğini nasıl değerlendirirsiniz?

 

•                  Bizim sektörümüzde de diğer sektörlerde olduğu gibi büyümeyi esas alan ve bu doğrultu da gerçekçi adımlar atan firmaların geleceğinin parlak olacağını düşünüyorum.

 

•      Son olarak neler eklemek istersiniz?

 

 

•                  Sektöre yönelik ilginizden ötürü teşekkür ederim.